眾所周知，隨著陶瓷市場競爭程度的加劇，每家陶企都在苦思冥想，立足陶企現實，根據產品的異同點訴求獨具特色的經營模式，有的求同存異，有的追求創新，有的猛炒概念，有的廣散廣告，有的力求整合終端資源。

一言以蔽之，大家都希望在日益縮小的市場份額中攫取一塊豐腴的“肥肉”，抓住絕佳時機。在這種大環境下，差異化市場理念逐漸被眾多企業家信奉為救世主，但是究竟如何來實現差異化發展?差異化市場理念如何做到有所為，有所不為?什么境況下實行，何時何地實行?這些細節都是值得坐下來仔細探討的重大問題，也是陶企營銷實現差異化進而最大化，然后創造價值的根本。

差異化策略，陶企的追求

近年來陶瓷市場競爭激烈，好多產品只做一兩年就逐漸淡出市場，新興中小陶企則不斷往上擠，競爭壓力日益加大。在這樣的背景下，他們不希望成為市場的落伍者，更不愿意被市場所淘汰，因此，這些陶企希望能夠找到一種差異化的發展思路，從目前大眾化的營銷模式中找到一個新的定位點，從而推動陶企的迅速發展。

作為陶瓷企業，銷售同一類型產品的不在少數，隨著工藝技術的成熟，一款新產品的推出很快會被跟進，這在行業中已經是常態。所以，很多陶企都在走一條差異化營銷之路——切入陶瓷細分市場，打造一個專業化的強勢品牌，從而形成品牌、產品、利潤三位一體的結構。

模式的陳舊，產品的單一，僅僅依靠價格驅動，導致陶企對市場的駕馭能力非常薄弱。其實，陶企完全可以依靠系統的營銷運作來提升核心能力，不必通過狹窄的細分市場策略來運營。如果在這個階段定位于單一的功效細分市場，只有同質化而忽略差異化，等于過早將自己局限在有限的市場空間內，進而喪失其他更大容量的市場，同時也會失去快速成長的機會。

推行差異化策略，避免同質競爭

由于中小陶企資源受到限制，每個方面都需要資金來支撐，不可能在資金投入上“一擲千金”。陶企的掌權者們十分強調錢的使用是否到位，投入產出比是否合理，他們最終關心的是陶企最終是否會贏利。所以，九正建材網認為企業在整合運用宣傳手段上一定要強調個性化的定位和差異化的訴求。此外，無論什么性質的差異化策略在考慮資源的基礎上，還必須考慮競爭者和顧客。因為采取差異化策略的根本目的是營造比對手更強的優勢，贏得顧客的認同。