近兩年來，飽受內憂外患雙重夾擊的中國家具行業(yè)，渠道與終端正處于最不安寧、最動蕩的階段。房地產調控以及賣場擴張過快的雙重沖擊，導致終端單位產出下降幅度高達60%，今年更是80%以上的經銷商處于虧損。與之形成強烈反差的是賣場租金上揚、員工工資上漲，大批經銷商從“經銷傷”走到了“經銷殤”，成為陣痛中最大的受害者。

家具流通業(yè)應走向“泛終端”，這一聲音在去年的“中國家具行業(yè)發(fā)展高峰論壇”上格外強烈，“擺脫大賣場自創(chuàng)渠道”受到諸多與會家具企業(yè)和經銷商的認同。建設獨立店、社區(qū)店，開發(fā)網上通道，直接與房地產配套銷售等各種方法，都成為與會者交流的成功案例。

中國家具銷售商聯(lián)合會輪值主席曾震宇在也曾公開炮轟賣場大肆擴張，是令家具流通業(yè)態(tài)失衡的主推手。他指出，由于租金高漲，賣場擴張過快，單位面積銷售額大幅下降，加上消費市場低迷，很多賣場已步入普遍虧損、難以為繼的窘境。他還認為，從歐美同行業(yè)的發(fā)展來看，大賣場非長久之計，中國家具已進入品牌時代，經營的自主權、產品的定價權日顯重要，而這是大賣場不能提供的。

進軍電子商務也正成為家具流通的新選擇。國內一家電子商務網站工作人員講述了“互聯(lián)網環(huán)境下，家具行業(yè)的機會和挑戰(zhàn)”，他用翔實的數(shù)據指出，電子商務作為新興的營銷渠道，在傳統(tǒng)流通渠道遭遇發(fā)展瓶頸時，扮演著“全新增長點”的角色。數(shù)據顯示，該網站今年上半年與去年同期相比，增長率高達468%。曲美家具、顧家工藝等知名品牌也開始在該網站上深入開展網購營銷。