市場(chǎng)需求，技術(shù)進(jìn)步，政策支持是水性涂料發(fā)展的必備條件，隨著行業(yè)的發(fā)展，水性涂料逐步向家具行業(yè)拓展，水性家具漆得到了充分的發(fā)展，但是由于水性涂料的局限性，水性家具漆想占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額必須做出合適的調(diào)整，合適的“策略”，才能在涂料市場(chǎng)覆手翻云。

1、風(fēng)險(xiǎn)的有效控制

家具產(chǎn)品一般批量生產(chǎn)，涂料的使用也是同樣，如果在生產(chǎn)過(guò)程中涂料出現(xiàn)問(wèn)題，一兩天是發(fā)現(xiàn)不了問(wèn)題，往往是經(jīng)過(guò)半年，一年甚至是更久的時(shí)間才能涌現(xiàn)，因此家具企業(yè)在巨大風(fēng)險(xiǎn)的面前，一般不愿意將使用已久的油性涂料更換成水性涂料，同樣在水性涂料的產(chǎn)品和各方面性能不是太成熟的情況下，也不會(huì)輕易給家具企業(yè)做出什么承諾。

那如何控制水性涂料的風(fēng)險(xiǎn)呢？

第一，水性家具漆的推廣。水性涂料相比油性家具漆，最大的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在環(huán)保性能上。盡管由于技術(shù)的限制，水性家具漆在性能上還不如油性涂料來(lái)的穩(wěn)定，但是水性家具漆環(huán)保、綠色、健康，甚至是降解甲醛和凈味的功能，這是油性涂料無(wú)法相提并論的。因此一定要加強(qiáng)家具漆的市場(chǎng)推廣，讓家居企業(yè)認(rèn)可水性家具漆的環(huán)保性能帶來(lái)的無(wú)限商機(jī)。

第二，產(chǎn)品性能檢測(cè)依據(jù)。由于水性家具漆熟悉度低，家具企業(yè)只能通過(guò)產(chǎn)品的檢測(cè)依據(jù)來(lái)了解產(chǎn)品的性能和環(huán)保優(yōu)勢(shì)，好的產(chǎn)品檢測(cè)依據(jù)，無(wú)疑增加家具企業(yè)的使用信心。

第三，注重產(chǎn)品應(yīng)用效果。一方面，專(zhuān)業(yè)分析油性和水性家具漆的優(yōu)劣勢(shì)，更重要的是突出水性涂料環(huán)保的功能；另一方面，施工不僅僅是打板，要解決生產(chǎn)過(guò)程中的問(wèn)題。作為企業(yè)，環(huán)保是追求的，利潤(rùn)也是追求的，如果涂料產(chǎn)品不能應(yīng)用于批量生產(chǎn)或者批量生產(chǎn)后達(dá)不到預(yù)想的效果，家具企業(yè)肯定是不愿意接受水性涂料的。

第四，產(chǎn)品試驗(yàn)階段。水性家具漆在我國(guó)目前還是屬于摸索階段，因此只適合少量生產(chǎn)，且是與家具廠進(jìn)行單個(gè)系列少批量的生產(chǎn)，以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)這些家具成品要放到市場(chǎng)上使用，只有使用了才能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并積極去改進(jìn)。

2、服務(wù)理念轉(zhuǎn)變

服務(wù)理念的轉(zhuǎn)變不僅僅是品牌企業(yè)，面對(duì)新型產(chǎn)品的水性家具漆，同樣如此。水性家具漆鑒于涂料行業(yè)的史鏡，必須從單純的技術(shù)服務(wù)向營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)轉(zhuǎn)變。在將來(lái)材料供應(yīng)商和使用商將徹底得捆綁在一起，真的形成利益共同體。

服務(wù)理念轉(zhuǎn)變必須形成合理的戰(zhàn)略模式：第一、廣告聯(lián)盟；第二、管理交叉，項(xiàng)目只見(jiàn)到借鑒管理，例如涂料企業(yè)的技術(shù)人員將不僅僅是技術(shù)人員，可以上升為家具廠的廠長(zhǎng)助理。協(xié)助家具廠更好的解決涂裝過(guò)程中的可能出現(xiàn)的問(wèn)題。

其次，個(gè)性化服務(wù)：現(xiàn)在的家具廠不僅僅要買(mǎi)產(chǎn)品更想買(mǎi)服務(wù)，而且買(mǎi)的是正宗的個(gè)性化服務(wù)而不是簡(jiǎn)單的派個(gè)技術(shù)人員駐守。涂料企業(yè)要在表面涂裝效果上協(xié)助家具廠得設(shè)計(jì)師同時(shí)針對(duì)家具廠產(chǎn)品的宣傳點(diǎn)來(lái)有針對(duì)性的服務(wù)協(xié)助家具廠進(jìn)行品牌策劃。簡(jiǎn)單的說(shuō)將來(lái)涂料企業(yè)可能要做家具企業(yè)的個(gè)人“服裝設(shè)計(jì)師”并且還要要做出這套“服裝”。

水性家具漆推廣和應(yīng)用都不夠成熟，涂料企業(yè)必須與家具企業(yè)相結(jié)合，從風(fēng)險(xiǎn)和服務(wù)觀念上出發(fā)，才能占領(lǐng)更大的市場(chǎng)。