店面布局和經營模式上，諸多出口轉內銷品牌出奇一致地傾向于開設獨立店。一統家居在馬甸、十八里店等地開設了旗艦店經營美式家具，亞振家具、FFDM家居、福溢家居、“Homebox”等品牌也于北居然、西四環、望京等地陸續現身，富邦格林家具也已在北京、上海、寧波、太原等城市開設了45家獨立店。

一統國際家居副總裁陳濤認為，之所以采取獨立店進行直營，有利于保證企業掌握產品的定價權以及自主研發權。

相對于營銷網絡的建設而言，企業品牌的打造則非一朝一夕可以完成，這也是眾多轉型企業所存在的短板。富邦格林家具負責人表示，出口轉內銷企業進入國 內市場 的時間相對較遲，品牌影響力還需要通過市場和消費者的反饋來逐步提升。“品牌形象歸根結底需要靠產品來承載，企業首先要保證產品的品質，并結合消費者的需 求進行適當創新”。

有業內人士認為，隨著樓市調控后家居需求總量的萎縮，以及出口企業加入內銷戰局，未來家具行業的競爭與洗牌將會更加白熱化。

轉型出路

打造品牌迎合內銷

不少外銷企業在長期的出口過程中積聚了一定實力，而且沒有忽視國內銷售渠道的建設，當外銷份額下滑后，便可將其外銷產品打上自主品牌來銷往國內。現在，有很多品牌都已成功轉型，并以自主品牌在國內快速建立了連鎖模式。

品牌代表：美克美家、一統家居等

代理進口家具品牌

家具出口企業的產品或品牌，由于轉入國內市場時間較短，尚缺乏知名度，無法顯現品牌優勢。于是，對海外市場甚為了解的企業們會通過代理進口品牌作為 拓展內 銷的一條捷徑。在品牌定位上，這些企業也往往會選擇代理在國際上具有較高知名度的一線國際品牌，利用其影響力以快速獲得市場份額。

品牌代表：富邦格林家具（代理美國高端家具萊克星頓來拓展國內市場）

發展電子商務、家具租賃

電子商務的風潮在家居行業吹襲已久，這對于出口轉內銷企業而言也是迅速壯大的契機。尼克愛家家具總經理付建國介紹，由于定位于年輕消費群體，因此內 銷方面 選擇借由網絡這一新興渠道，取得了理想的業績。目前該品牌除在淘寶商城銷售外，還將進駐愛蜂潮線下體驗館，并在邦家租賃店內承接租賃業務。

品牌代表：尼克愛家家具